HesapHanem

Sihirli Sayı Geri Ödeme Hesaplama

Mevcut ve önceki ARR ile S&P harcamasını girerek sihirli sayı ve geri ödemeyi bulun.

Nasıl hesaplanır?

Araç dolar cinsinden üç tutar ister: mevcut çeyrek sonundaki ARR, önceki çeyrek sonundaki ARR ve önceki çeyreğin satış ve pazarlama (S&P) harcaması. Net yeni ARR mevcut ARR − önceki ARR, sihirli sayı ise net yeni ARR ÷ S&P harcaması olarak bulunur. İki ARR rakamı da zaten yıllıklandırılmış olduğundan fark 4 ile çarpılmaz. CAC geri ödeme süresi 12 ÷ sihirli sayı ay olarak hesaplanır. Brüt marjı hesaba katmaz; marjı düşük bir işletmede gerçek süre daha uzundur. Harcama sıfırdan büyük olmalı, ARR negatif olmamalıdır; aksi halde sonuç gösterilmez. Net yeni ARR sıfır ya da negatifse süre yerine tire gösterilir ve net yeni ARR eksi işaretiyle yazılır, örneğin -$300.000,00.

Örnek hesaplama

ARR'nin bir çeyrekte 4.800.000'den 5.400.000'e çıktığını ve önceki çeyreğin satış-pazarlama harcamasının 900.000 olduğunu varsayalım. Net yeni ARR 5.400.000 − 4.800.000 = $600.000,00 olur. Sihirli sayı 600.000 ÷ 900.000 = 0,67 çıkar. Geri ödeme süresi 12 ÷ 0,667 = 18,0 aydır; araç bunu 18,0 ay olarak yazar. Yani harcanan her dolar yaklaşık 67 sentlik yeni yıllık yinelenen gelir getirmiş ve bu harcamanın geri kazanılması bir buçuk yıl sürüyor.

Bu örneği dene →

Sık yapılan hatalar

  • ARR yerine çeyreklik gelir girmek. Araç 4 ile çarpmaz; çeyreklik gelir farkı girerseniz sihirli sayı ve geri ödeme süresi gerçeğinden dört kat kötü görünür.
  • Mevcut çeyreğin harcamasını kullanmak. Gösterge, bu çeyreğin ARR artışını bir önceki çeyreğin harcamasıyla eşler; çünkü harcamanın gelire dönüşmesi zaman alır.
  • Genişleme ve kaybı (churn) tutarsız saymak. ARR farkı nettir; yüksek kayıp olan bir çeyrekte yeni satışlar iyi olsa bile sihirli sayı negatif çıkabilir.
  • Süreyi brüt marja göre geri ödeme sanmak. Rakam gelir bazlıdır; brüt marjı örneğin %70 olan bir işte gerçek geri kazanım süresi daha uzundur.
  • Aylık ya da altı aylık harcama girmek. Satış-pazarlama tutarı tam olarak bir çeyreği kapsamalıdır.

Bu hesaplama hakkında

Bessemer Venture Partners gibi girişim sermayesi firmalarının popülerleştirdiği SaaS sihirli sayısı, çeyrekten çeyreğe yıllıklandırılmış yinelenen gelirdeki büyümeyi bir önceki çeyreğin satış ve pazarlama harcamasıyla karşılaştırarak satış-pazarlama verimliliğini ölçer: (mevcut ARR − önceki ARR) ÷ önceki çeyrek S&P harcaması. ARR zaten yıllıklandırılmış olduğundan ayrıca ×4 uygulanmaz. Kabaca 0,75'in üzerindeki bir sihirli sayı genellikle büyümeye daha agresif yatırım yapılması gerektiğinin bir işareti olarak okunurken, daha düşük bir sayı harcamanın yeni yinelenen gelire verimli şekilde dönüşmediğini gösterir.

Bu hesap makinesi mevcut ve önceki çeyrek ARR'nizi ile S&P harcamanızı alır, sihirli sayıyı, net yeni ARR’yi ve yeni gelirin onu elde etme maliyetini geri kazanması için geçen süreyi ay cinsinden gösteren örtük CAC geri ödeme süresini (12 ÷ sihirli sayı; sihirli sayı sıfır veya negatifse gösterilmez) döndürür. SaaS finans ve gelir operasyonları ekipleri, yönetim kurulu sunumu hazırlayan kurucular, büyüme verimliliğini değerlendiren girişim yatırımcıları, bir şirketin pazara açılma harcamasının gerçekten işe yarayıp yaramadığını hızlıca değerlendirmek için bu iki rakamı birlikte kullanır.

Bu faydalı oldu mu?

En fazla 3 tepki seçebilirsiniz.

Yorumlar

  • İlk yorumu siz yazın.

Popüler hesaplayıcılar

Kredi Hesaplama

Aylık taksit, toplam faiz ve ödeme planını hesaplayın.

Yüzde Hesaplama

Yüzde değişim, indirim ve oran hesaplamaları.

İndirim Hesaplama

İndirimli fiyatı, kazancı ve indirim tutarını hesaplayın.

Vücut Kitle Endeksi (VKİ)

Boy ve kiloya göre vücut kitle endeksini hesaplayın.

Yaş Hesaplama

Doğum tarihinden bugüne tam yıl, ay ve gün cinsinden yaşınızı hesaplayın.

Bileşik Faiz Hesaplama

Ana para, faiz oranı ve süreye göre bileşik faizle nihai tutarı hesaplayın.

Tüm Hesaplayıcılar