Calculadora de número mágico e payback

Sobre esta calculadora

O número mágico de SaaS, popularizado por empresas de capital de risco como a Bessemer Venture Partners, mede a eficiência de vendas e marketing comparando o crescimento trimestre a trimestre da receita recorrente anualizada com o gasto de S&M do trimestre anterior: (ARR atual − ARR anterior) ÷ gasto de S&M do trimestre anterior. O ARR já é anualizado, portanto não se aplica nenhum ×4 adicional. Um número mágico acima de aproximadamente 0,75 costuma ser lido como sinal para investir de forma mais agressiva em crescimento, enquanto um número menor sugere que o gasto não está se convertendo com eficiência em nova receita recorrente.

Esta calculadora recebe o ARR atual e o do trimestre anterior, junto com o gasto de S&M, e retorna o número mágico, o ARR novo líquido e o período de payback do CAC implícito, em meses (12 ÷ número mágico, não exibido quando o número mágico é zero ou negativo) — quanto tempo a nova receita leva para recuperar o custo de adquiri-la. Equipes de finanças de SaaS e de operações de receita, fundadores que preparam apresentações para o conselho e investidores de capital de risco que avaliam a eficiência do crescimento usam esses dois números juntos como uma checagem rápida de se o gasto de go-to-market de uma empresa está realmente funcionando.