Calculateur de Magic Number et de Rentabilisation

À propos de ce calculateur

Le magic number SaaS, popularisé par des sociétés de capital-risque comme Bessemer Venture Partners, mesure l'efficacité des ventes et du marketing en comparant la croissance trimestre sur trimestre du revenu récurrent annualisé aux dépenses S&M du trimestre précédent : (ARR actuel − ARR précédent) ÷ dépenses S&M du trimestre précédent. L'ARR étant déjà annualisé, aucun ×4 supplémentaire n'est appliqué. Un magic number supérieur à environ 0,75 se lit généralement comme un signal pour investir plus agressivement dans la croissance, tandis qu'un chiffre plus faible indique que les dépenses ne se traduisent pas efficacement en nouveaux revenus récurrents.

Ce calculateur prend l'ARR du trimestre actuel et du trimestre précédent ainsi que les dépenses S&M, et renvoie le magic number, l'ARR net ajouté et la période de récupération du CAC implicite en mois (12 ÷ magic number, non affichée lorsque le magic number est nul ou négatif) — c'est-à-dire le temps nécessaire aux nouveaux revenus pour amortir le coût de leur acquisition. Les équipes finance et opérations de revenus SaaS, les fondateurs qui préparent des présentations pour leur conseil d'administration et les investisseurs en capital-risque qui évaluent l'efficacité de la croissance utilisent ces deux chiffres ensemble comme test rapide pour savoir si les dépenses de mise sur le marché d'une entreprise portent réellement leurs fruits.