Kalkulačka magického čísla a návratnosti

O této kalkulačce

Magické číslo SaaS, popularizované rizikovými fondy, jako je Bessemer Venture Partners, měří efektivitu prodeje a marketingu porovnáním čtvrtletního růstu anualizovaných opakujících se příjmů s výdaji na S&M předchozího čtvrtletí: (aktuální ARR − předchozí ARR) ÷ výdaje na S&M v předchozím čtvrtletí. ARR je již anualizované, takže se nepoužívá žádné další ×4. Magické číslo nad zhruba 0,75 se obecně čte jako signál k agresivnějším investicím do růstu, zatímco nižší číslo naznačuje, že výdaje se neproměňují efektivně v nové opakující se příjmy.

Tato kalkulačka převezme vaše ARR za aktuální a předchozí čtvrtletí spolu s výdaji na S&M a vrátí magické číslo, čisté nové ARR a odvozenou dobu návratnosti CAC v měsících (12 ÷ magické číslo, nezobrazuje se, je-li magické číslo nulové nebo záporné) — tedy jak dlouho trvá, než nové příjmy vrátí náklady na jejich získání. Finanční týmy a týmy provozu příjmů ve společnostech SaaS, zakladatelé připravující podklady pro správní radu a rizikoví investoři hodnotící efektivitu růstu tato dvě čísla používají společně jako rychlou kontrolu, zda výdaje společnosti na vstup na trh skutečně fungují.