Сиқырлы сан мен өтелім калькуляторы

Осы калькулятор туралы

Bessemer Venture Partners сияқты венчурлық фирмалар танымал еткен SaaS сиқырлы саны сату мен маркетинг тиімділігін жылдық қайталанатын түсімнің тоқсаннан тоқсанға өсімін алдыңғы тоқсандағы S&M шығынымен салыстыру арқылы өлшейді: (ағымдағы ARR − алдыңғы ARR) ÷ алдыңғы тоқсандағы S&M шығыны. ARR қазірдің өзінде жылдық мәнге келтірілген, сондықтан қосымша ×4 қолданылмайды. Шамамен 0,75-тен жоғары сиқырлы сан әдетте өсімге агрессивті түрде көбірек инвестиция салу белгісі ретінде оқылады, ал төмен сан шығынның жаңа қайталанатын түсімге тиімді түрде айналмай жатқанын көрсетеді.

Бұл калькулятор ағымдағы және алдыңғы тоқсандағы ARR-ды S&M шығынымен бірге алып, сиқырлы санды, таза жаңа ARR-ды және ай бойынша болжамды CAC өтелу мерзімін (12 ÷ сиқырлы сан, сиқырлы сан нөл немесе теріс болғанда көрсетілмейді) қайтарады — жаңа түсімнің оны тартуға кеткен шығынды қайтаруына қанша уақыт кететіні. SaaS қаржы және түсім операциялары топтары, директорлар кеңесіне арналған презентацияларды дайындайтын негізін қалаушылар және өсу тиімділігін бағалайтын венчурлық инвесторлар бұл екі санды компанияның нарыққа шығу шығындарының шынымен жұмыс істеп жатқанын жылдам интуитивті тексеру ретінде бірге пайдаланады.