Kalkulator magičnega števila in povračila

O tem kalkulatorju

Magično število SaaS, ki so ga populariziale vlagateljske družbe tveganega kapitala, kot je Bessemer Venture Partners, meri učinkovitost prodaje in trženja tako, da primerja četrtletno rast letno preračunanih ponavljajočih se prihodkov z izdatki za S&M prejšnjega četrtletja: (trenutni ARR − prejšnji ARR) ÷ izdatki za S&M prejšnjega četrtletja. ARR je že letno preračunan, zato se dodatni ×4 ne uporabi. Magično število nad približno 0,75 se na splošno bere kot znak, da je treba agresivneje vlagati v rast, nižje število pa nakazuje, da se izdatki ne prevajajo učinkovito v nove ponavljajoče se prihodke.

Ta kalkulator vzame vaš ARR trenutnega in prejšnjega četrtletja skupaj z izdatki za S&M ter vrne magično število, neto novi ARR in izpeljano dobo povračila CAC v mesecih (12 ÷ magično število, ni prikazano, kadar je magično število nič ali negativno) – torej koliko časa traja, da novi prihodki povrnejo stroške njihove pridobitve. Finančne ekipe in ekipe za prihodkovne operacije v SaaS, ustanovitelji, ki pripravljajo predstavitve za upravni odbor, in vlagatelji tveganega kapitala, ki ocenjujejo učinkovitost rasti, ti dve števili uporabljajo skupaj kot hiter občutek, ali izdatki podjetja za izhod na trg dejansko delujejo.