Калькулятор магічного числа та окупності

Про цей калькулятор

Магічне число SaaS, популяризоване венчурними фірмами на кшталт Bessemer Venture Partners, вимірює ефективність продажів і маркетингу, порівнюючи квартальний приріст річного регулярного доходу з витратами на S&M попереднього кварталу: (поточний ARR − попередній ARR) ÷ витрати на S&M попереднього кварталу. ARR уже річний, тож додаткове множення на 4 не застосовується. Магічне число вище приблизно за 0,75 зазвичай трактують як сигнал інвестувати в зростання агресивніше, а нижче число свідчить, що витрати неефективно перетворюються на новий регулярний дохід.

Цей калькулятор бере ваш ARR поточного та попереднього кварталів разом із витратами на S&M і повертає магічне число, чистий новий ARR та неявний період окупності CAC у місяцях (12 ÷ магічне число, не показується, коли магічне число нульове чи від'ємне) — скільки часу потрібно новому доходу, щоб відшкодувати вартість його залучення. Фінансові команди SaaS і команди операцій з доходами, засновники, що готують презентації для ради директорів, та венчурні інвестори, які оцінюють ефективність зростання, користуються цими двома числами разом як швидкою інтуїтивною перевіркою того, чи справді працюють витрати компанії на вихід на ринок.