Calculadora de Magic Number y Recuperación

Acerca de esta calculadora

El magic number de SaaS, popularizado por firmas de capital riesgo como Bessemer Venture Partners, mide la eficiencia de ventas y marketing comparando el crecimiento trimestral de los ingresos recurrentes anualizados con el gasto de S&M del trimestre anterior: (ARR actual − ARR anterior) ÷ gasto de S&M del trimestre anterior. El ARR ya está anualizado, por lo que no se aplica ningún ×4 adicional. Un magic number superior a aproximadamente 0,75 se interpreta en general como una señal para invertir de forma más agresiva en crecimiento, mientras que un valor más bajo sugiere que el gasto no se traduce con eficiencia en nuevos ingresos recurrentes.

Esta calculadora toma el ARR del trimestre actual y del anterior junto con el gasto de S&M, y devuelve el magic number, el ARR nuevo neto y el período de recuperación del CAC implícito en meses (12 ÷ magic number, que no se muestra cuando el magic number es cero o negativo), es decir, el tiempo que tardan los nuevos ingresos en recuperar el coste de conseguirlos. Los equipos de finanzas y de operaciones de ingresos de empresas SaaS, los fundadores que preparan presentaciones para el consejo y los inversores de capital riesgo que evalúan la eficiencia del crecimiento usan estas dos cifras en conjunto como una comprobación rápida de si el gasto de salida al mercado de una empresa realmente está funcionando.