เครื่องคำนวณ Magic Number และระยะคืนทุน

เกี่ยวกับเครื่องคำนวณนี้

Magic Number ของ SaaS ซึ่งบริษัทร่วมลงทุนอย่าง Bessemer Venture Partners ทำให้เป็นที่นิยม วัดประสิทธิภาพการขายและการตลาดด้วยการเทียบการเติบโตรายไตรมาสของรายได้ประจำที่คิดเป็นรายปี (ARR) กับค่าใช้จ่าย S&M ของไตรมาสก่อนหน้า: (ARR ปัจจุบัน − ARR ก่อนหน้า) ÷ ค่าใช้จ่าย S&M ของไตรมาสก่อน ARR ถูกคิดเป็นรายปีอยู่แล้ว จึงไม่ต้องคูณ ×4 เพิ่ม Magic Number ที่สูงกว่าราว 0.75 โดยทั่วไปอ่านว่าเป็นสัญญาณให้ลงทุนกับการเติบโตอย่างจริงจังมากขึ้น ขณะที่ตัวเลขที่ต่ำกว่าบ่งชี้ว่าค่าใช้จ่ายยังไม่แปลงเป็นรายได้ประจำใหม่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เครื่องคำนวณนี้รับ ARR ของไตรมาสปัจจุบันและไตรมาสก่อน พร้อมค่าใช้จ่าย S&M แล้วคืน Magic Number, ARR ใหม่สุทธิ และระยะคืนทุน CAC โดยนัยเป็นเดือน (12 ÷ Magic Number ซึ่งจะไม่แสดงเมื่อ Magic Number เป็นศูนย์หรือติดลบ) คือเวลาที่รายได้ใหม่ใช้ชดเชยต้นทุนในการได้มา ทีมการเงินและปฏิบัติการรายได้ของ SaaS ผู้ก่อตั้งที่เตรียมเอกสารนำเสนอต่อบอร์ด และนักลงทุนเวนเจอร์ที่ประเมินประสิทธิภาพการเติบโตใช้ตัวเลขสองตัวนี้ร่วมกันเป็นการตรวจสอบสัญชาตญาณอย่างรวดเร็วว่าค่าใช้จ่ายด้านการเข้าสู่ตลาดของบริษัทได้ผลจริงหรือไม่