Calculator ng Magic Number at Payback

Tungkol sa calculator na ito

Ang SaaS magic number, na pinasikat ng mga venture firm tulad ng Bessemer Venture Partners, ay sumusukat sa kahusayan ng sales at marketing sa pamamagitan ng paghahambing ng paglago ng annualized recurring revenue kada quarter sa S&M spend ng nakaraang quarter: (kasalukuyang ARR − nakaraang ARR) ÷ S&M spend ng nakaraang quarter. Annualized na ang ARR, kaya walang karagdagang ×4 na ipinapataw. Ang magic number na higit sa humigit-kumulang 0.75 ay karaniwang binabasa bilang hudyat na mamuhunan nang mas agresibo sa paglago, samantalang ang mas mababang numero ay nagpapahiwatig na hindi mahusay na nagiging bagong recurring revenue ang gastos.

Kinukuha ng calculator na ito ang ARR mo sa kasalukuyan at nakaraang quarter kasama ang S&M spend, at ibinabalik ang magic number, ang net new ARR, at ang ipinahihiwatig na CAC payback period sa buwan (12 ÷ magic number, hindi ipinapakita kapag zero o negatibo ang magic number) — kung gaano katagal bago mabawi ng bagong kita ang gastos sa pagkuha nito. Ginagamit ang dalawang numerong ito nang magkasama ng mga SaaS finance at revenue operations team, mga founder na naghahanda ng board deck, at mga venture investor na sumusuri ng kahusayan ng paglago bilang mabilis na gut-check kung talagang gumagana ang gastos ng isang kumpanya sa go-to-market.