Räknare för magiskt tal och återbetalningstid

Om denna kalkylator

Det magiska talet för SaaS, som populariserats av riskkapitalbolag som Bessemer Venture Partners, mäter effektiviteten i försäljning och marknadsföring genom att jämföra tillväxten i årligt återkommande intäkter (ARR) från kvartal till kvartal med föregående kvartals S&M-utgifter: (nuvarande ARR − föregående ARR) ÷ S&M-utgifter föregående kvartal. ARR är redan omräknat till årsbasis, så ingen extra ×4 tillämpas. Ett magiskt tal över ungefär 0,75 tolkas i allmänhet som en signal om att investera mer offensivt i tillväxt, medan ett lägre tal tyder på att utgifterna inte omsätts effektivt i nya återkommande intäkter.

Den här kalkylatorn utgår från din ARR för nuvarande och föregående kvartal samt S&M-utgifter och ger det magiska talet, netto ny ARR och den underförstådda CAC-återbetalningstiden i månader (12 ÷ magiskt tal, visas inte när det magiska talet är noll eller negativt) — hur lång tid det tar för nya intäkter att betala tillbaka kostnaden för att skaffa dem. Finans- och intäktsoperationsteam inom SaaS, grundare som förbereder styrelsepresentationer och riskkapitalinvesterare som utvärderar tillväxteffektivitet använder de här två talen tillsammans som en snabb kontroll av om ett bolags go-to-market-utgifter faktiskt fungerar.