Calculadora del nombre màgic i recuperació

Sobre aquesta calculadora

El nombre màgic de SaaS, popularitzat per societats de capital risc com Bessemer Venture Partners, mesura l'eficiència de vendes i màrqueting comparant el creixement trimestre a trimestre dels ingressos recurrents anualitzats amb la despesa de vendes i màrqueting del trimestre anterior: (ARR actual − ARR anterior) ÷ despesa de vendes i màrqueting del trimestre anterior. L'ARR ja està anualitzat, de manera que no s'aplica cap ×4 addicional. Un nombre màgic superior a aproximadament 0,75 s'interpreta en general com un senyal per invertir de manera més agressiva en el creixement, mentre que un nombre inferior suggereix que la despesa no es tradueix amb eficiència en nous ingressos recurrents.

Aquesta calculadora pren l'ARR del trimestre actual i de l'anterior juntament amb la despesa de vendes i màrqueting, i retorna el nombre màgic, el nou ARR net i el període de recuperació del CAC implícit en mesos (12 ÷ nombre màgic, que no es mostra quan el nombre màgic és zero o negatiu): quant triguen els nous ingressos a recuperar el cost d'obtenir-los. Els equips de finances i d'operacions d'ingressos de SaaS, els fundadors que preparen presentacions per al consell d'administració i els inversors de capital risc que avaluen l'eficiència del creixement utilitzen aquests dos números junts com a comprovació ràpida de si la despesa d'accés al mercat d'una empresa funciona de debò.