Калькулятор магического числа и окупаемости

Об этом калькуляторе

Магическое число SaaS, ставшее популярным благодаря венчурным фирмам вроде Bessemer Venture Partners, измеряет эффективность продаж и маркетинга, сравнивая квартальный рост годового регулярного дохода с расходами на продажи и маркетинг в предыдущем квартале: (текущий ARR − предыдущий ARR) ÷ расходы на S&M в предыдущем квартале. ARR уже приведён к году, поэтому дополнительный множитель ×4 не применяется. Магическое число выше примерно 0,75 обычно считается сигналом к более агрессивным инвестициям в рост, а более низкое значение говорит о том, что расходы неэффективно превращаются в новый регулярный доход.

Калькулятор принимает ARR за текущий и предыдущий кварталы вместе с расходами на S&M и возвращает магическое число, чистый прирост ARR и подразумеваемый срок окупаемости CAC в месяцах (12 ÷ магическое число; не показывается, если магическое число равно нулю или отрицательно) — то есть время, за которое новый доход возмещает затраты на его привлечение. Финансовые команды и отделы управления доходами в SaaS, основатели, готовящие презентации для совета директоров, и венчурные инвесторы, оценивающие эффективность роста, используют эти два числа вместе как быструю проверку того, работают ли расходы на выход на рынок на самом деле.