Υπολογιστής Magic Number και Απόσβεσης

Σχετικά με αυτόν τον υπολογιστή

Ο magic number του SaaS, που διαδόθηκε από εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων όπως η Bessemer Venture Partners, μετρά την αποδοτικότητα των πωλήσεων και του μάρκετινγκ συγκρίνοντας την τριμηνιαία αύξηση των ετησιοποιημένων επαναλαμβανόμενων εσόδων σε σχέση με τις δαπάνες S&M του προηγούμενου τριμήνου: (τρέχον ARR − προηγούμενο ARR) ÷ δαπάνες S&M προηγούμενου τριμήνου. Το ARR είναι ήδη ετησιοποιημένο, οπότε δεν εφαρμόζεται επιπλέον ×4. Ένας magic number πάνω από περίπου 0,75 διαβάζεται γενικά ως σήμα να επενδύσετε πιο επιθετικά στην ανάπτυξη, ενώ ένας χαμηλότερος αριθμός υποδηλώνει ότι οι δαπάνες δεν μετατρέπονται αποδοτικά σε νέα επαναλαμβανόμενα έσοδα.

Αυτός ο υπολογιστής παίρνει το τρέχον και το προηγούμενο ARR τριμήνου μαζί με τις δαπάνες S&M και επιστρέφει τον magic number, το καθαρό νέο ARR και την υπονοούμενη περίοδο απόσβεσης CAC σε μήνες (12 ÷ magic number, που δεν εμφανίζεται όταν ο magic number είναι μηδέν ή αρνητικός) — πόσο χρόνο χρειάζονται τα νέα έσοδα για να καλύψουν το κόστος απόκτησής τους. Οι ομάδες οικονομικών και λειτουργιών εσόδων των SaaS, οι ιδρυτές που ετοιμάζουν παρουσιάσεις για το διοικητικό συμβούλιο και οι επενδυτές κεφαλαίου που αξιολογούν την αποδοτικότητα της ανάπτυξης χρησιμοποιούν αυτούς τους δύο αριθμούς μαζί ως έναν γρήγορο έλεγχο διαίσθησης για το αν οι δαπάνες go-to-market μιας εταιρείας πράγματι αποδίδουν.