Калькулятар магічнага ліку і акупнасці

Пра гэты калькулятар

Магічны лік SaaS, папулярызаваны венчурнымі фірмамі, такімі як Bessemer Venture Partners, вымярае эфектыўнасць продажаў і маркетынгу, параўноўваючы квартальны рост гадавога паўторнага даходу (ARR) з выдаткамі S&M папярэдняга квартала: (бягучы ARR − папярэдні ARR) ÷ выдаткі S&M папярэдняга квартала. ARR ужо прыведзены да года, таму дадатковае ×4 не прымяняецца. Магічны лік вышэй за прыкладна 0,75 звычайна чытаюць як сігнал інвеставаць у рост агрэсіўней, а меншы лік паказвае, што выдаткі не пераўтвараюцца эфектыўна ў новы паўторны даход.

Гэты калькулятар прымае ARR бягучага і папярэдняга кварталаў разам з выдаткамі S&M і вяртае магічны лік, чысты новы ARR і падразумяваны тэрмін акупнасці CAC у месяцах (12 ÷ магічны лік; не паказваецца, калі магічны лік роўны нулю або адмоўны) — колькі часу патрэбна, каб новы даход пакрыў кошт яго прыцягнення. Фінансавыя каманды SaaS і каманды аперацый па даходах, заснавальнікі, якія рыхтуюць прэзентацыі для савета дырэктараў, і венчурныя інвестары, што ацэньваюць эфектыўнасць росту, карыстаюцца гэтымі двума лікамі разам як хуткай праверкай інтуіцыі, ці сапраўды працуюць выдаткі кампаніі на выхад на рынак.