Kikokotoo cha Nambari ya Kichawi na Marejesho

Kuhusu kikokotoo hiki

Nambari ya kichawi ya SaaS, iliyoenezwa na kampuni za mitaji ya ubia kama Bessemer Venture Partners, hupima ufanisi wa mauzo na masoko kwa kulinganisha ukuaji wa robo kwa robo wa mapato yanayojirudia yaliyofanywa kuwa ya mwaka dhidi ya matumizi ya S&M ya robo iliyotangulia: (ARR ya sasa − ARR ya awali) ÷ matumizi ya S&M ya robo iliyotangulia. ARR tayari imefanywa ya mwaka, kwa hivyo hakuna ×4 ya ziada inayotumika. Nambari ya kichawi iliyo juu ya takriban 0.75 husomwa kwa ujumla kama ishara ya kuwekeza kwa ukali zaidi katika ukuaji, huku nambari ya chini ikidokeza matumizi hayageuki kwa ufanisi kuwa mapato mapya yanayojirudia.

Kikokotoo hiki huchukua ARR ya robo ya sasa na ya awali pamoja na matumizi ya S&M, na hurejesha nambari ya kichawi, ARR mpya halisi na kipindi cha marejesho ya CAC kilichodokezwa kwa miezi (12 ÷ nambari ya kichawi, hakionyeshwi nambari ya kichawi inapokuwa sifuri au hasi) — muda unaochukua mapato mapya kurejesha gharama ya kuyapata. Timu za fedha na uendeshaji wa mapato za SaaS, waanzilishi wanaoandaa mawasilisho ya bodi, na wawekezaji wa mitaji ya ubia wanaotathmini ufanisi wa ukuaji hutumia namba hizi mbili pamoja kama ukaguzi wa haraka wa kama matumizi ya kampuni ya kuingia sokoni yanafanya kazi kweli.