حاسبة الرقم السحري وفترة الاسترداد

حول هذه الأداة

يقيس الرقم السحري لـ SaaS، الذي روّجت له شركات رأس المال المجازف مثل Bessemer Venture Partners، كفاءة المبيعات والتسويق بمقارنة نمو الإيرادات السنوية المتكررة بين ربع وآخر مع إنفاق المبيعات والتسويق في الربع السابق: (الإيرادات السنوية المتكررة الحالية − الإيرادات السنوية المتكررة السابقة) ÷ إنفاق المبيعات والتسويق في الربع السابق. والإيرادات السنوية المتكررة محسوبة سنويًا أصلًا، فلا يُطبَّق ضرب إضافي ×4. ويُقرأ الرقم السحري الأعلى من نحو ٠٫٧٥ عادةً إشارة إلى الاستثمار في النمو بجرأة أكبر، بينما يدل الرقم الأدنى على أن الإنفاق لا يتحول بكفاءة إلى إيرادات متكررة جديدة.

تأخذ هذه الحاسبة الإيرادات السنوية المتكررة للربعين الحالي والسابق مع إنفاق المبيعات والتسويق، وتُعيد الرقم السحري وصافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة وفترة استرداد تكلفة اكتساب العميل الضمنية بالأشهر (12 ÷ الرقم السحري، ولا تظهر حين يكون الرقم السحري صفرًا أو سالبًا) — أي المدة التي يستغرقها الإيراد الجديد ليسترد تكلفة اكتسابه. يستخدم هذين الرقمين معًا فرق المالية وعمليات الإيرادات في شركات SaaS، والمؤسسون الذين يعدّون عروض مجلس الإدارة، والمستثمرون في رأس المال المجازف الذين يقيّمون كفاءة النمو كاختبار سريع لمعرفة ما إذا كان إنفاق الشركة على الوصول إلى السوق يؤتي ثماره فعلًا.