マジックナンバー・回収計算

この計算ツールについて

SaaS のマジックナンバーは、Bessemer Venture Partners などのベンチャーキャピタルによって広まった指標で、年換算の経常収益の前四半期比の成長を、前四半期の営業・マーケティング費用（S&M）と比べることで、営業とマーケティングの効率を測ります：(現在の ARR − 前の ARR) ÷ 前四半期の S&M 費用。ARR はすでに年換算されているため、追加の ×4 は適用しません。マジックナンバーがおよそ0.75を上回ると、一般に成長へもっと積極的に投資すべきサインと見なされ、それより低い場合は、費用が新たな経常収益に効率よく結びついていないことを示唆します。

この計算ツールは、現在と前四半期の ARR、および S&M 費用を入力すると、マジックナンバー、純増 ARR、そして月数で表したCAC 回収期間（12 ÷ マジックナンバー。マジックナンバーがゼロまたは負の場合は表示されません）を返します。これは、新たな収益が、それを獲得するためにかかったコストを取り戻すまでの期間です。SaaS の財務・レベニューオペレーションのチーム、取締役会向け資料を準備する創業者、成長の効率を評価するベンチャー投資家は、この2つの数値を組み合わせて、会社の市場開拓（ゴー・トゥ・マーケット）への支出が本当に機能しているかを手早く確かめます。