Sehrli Ədəd və Geri Qaytarma Kalkulyatoru

Bu hesablayıcı haqqında

Bessemer Venture Partners kimi vençur şirkətləri tərəfindən məşhurlaşdırılmış SaaS sehrli ədədi illik təkrarlanan gəlirin rüb-rüb artımını əvvəlki rübün S&M xərcləri ilə müqayisə edərək satış və marketinq səmərəliliyini ölçür: (cari ARR − əvvəlki ARR) ÷ əvvəlki rübün S&M xərci. ARR artıq illikləşdirilmişdir, buna görə əlavə ×4 tətbiq olunmur. Təxminən 0,75-dən yuxarı sehrli ədəd ümumiyyətlə böyüməyə daha aqressiv investisiya qoymaq üçün siqnal kimi oxunur, daha aşağı ədəd isə xərcin yeni təkrarlanan gəlirə səmərəli çevrilmədiyini göstərir.

Bu kalkulyator cari və əvvəlki rüb ARR-ni S&M xərci ilə birlikdə qəbul edir və sehrli ədədi, xalis yeni ARR-ni və nəzərdə tutulan aylarla CAC geri qaytarma müddətini (12 ÷ sehrli ədəd, sehrli ədəd sıfır və ya mənfi olduqda göstərilmir) qaytarır — yeni gəlirin onu cəlb etmək xərcini geri qaytarması nə qədər vaxt aparır. SaaS maliyyə və gəlir əməliyyatları qrupları, direktorlar şurası təqdimatları hazırlayan təsisçilər və böyümə səmərəliliyini qiymətləndirən vençur investorları şirkətin bazara çıxış xərcinin həqiqətən işləyib-işləmədiyinə dair sürətli intuitiv yoxlama kimi bu iki rəqəmdən birlikdə istifadə edirlər.