Калкулатор за магическо число и възвръщаемост

За този калкулатор

Магическото число в SaaS, популяризирано от рискови фондове като Bessemer Venture Partners, измерва ефективността на продажбите и маркетинга, като сравнява тримесечния растеж на годишния повтарящ се приход (ARR) с разходите за продажби и маркетинг от предходното тримесечие: (текущ ARR − предходен ARR) ÷ разходи за S&M от предходното тримесечие. ARR вече е годишен, така че не се прилага допълнително ×4. Магическо число над приблизително 0,75 обикновено се тълкува като сигнал за по-агресивно инвестиране в растеж, докато по-ниско число подсказва, че разходите не се превръщат ефективно в нови повтарящи се приходи.

Този калкулатор приема вашия ARR за текущото и предходното тримесечие заедно с разходите за S&M и връща магическото число, нетния нов ARR и подразбиращия се срок на възвръщане на CAC в месеци (12 ÷ магическо число, не се показва, когато магическото число е нула или отрицателно) — колко време е нужно на новите приходи да възвърнат разходите за придобиването им. Финансовите екипи и екипите по приходни операции в SaaS, основателите, които подготвят презентации за борда, и рисковите инвеститори, които оценяват ефективността на растежа, използват тези две числа заедно като бърза проверка дали разходите за навлизане на пазара на компанията действително работят.