ماشین‌حساب عدد جادویی و بازگشت سرمایه

درباره این ابزار

عدد جادویی SaaS که شرکت‌های سرمایه‌گذاری مانند Bessemer Venture Partners رواجش دادند، کارایی فروش و بازاریابی را با مقایسهٔ رشد فصل به فصل درآمد تکرارشوندهٔ سالانه با هزینهٔ S&M فصل پیشین می‌سنجد: (ARR کنونی − ARR پیشین) ÷ هزینهٔ S&M فصل پیشین. ARR از پیش سالانه شده است، پس ×۴ اضافی اعمال نمی‌شود. عدد جادویی بالاتر از حدود ۰٫۷۵ معمولاً نشانه‌ای برای سرمایه‌گذاری تهاجمی‌تر در رشد خوانده می‌شود، در حالی که عدد پایین‌تر نشان می‌دهد هزینه به‌طور کارآمد به درآمد تکرارشوندهٔ جدید تبدیل نمی‌شود.

این ماشین‌حساب ARR فصل کنونی و پیشین را همراه با هزینهٔ S&M می‌گیرد و عدد جادویی، ARR جدید خالص و دورهٔ بازگشت CAC ضمنی را بر حسب ماه برمی‌گرداند (12 ÷ عدد جادویی، وقتی عدد جادویی صفر یا منفی است نشان داده نمی‌شود) — مدت لازم برای اینکه درآمد جدید هزینهٔ جذبش را جبران کند. تیم‌های مالی SaaS و عملیات درآمد، بنیان‌گذارانی که ارائه‌های هیئت مدیره آماده می‌کنند، و سرمایه‌گذاران خطرپذیری که کارایی رشد را ارزیابی می‌کنند از این دو عدد با هم برای بررسی سریع اینکه هزینهٔ ورود به بازار شرکت واقعاً جواب می‌دهد یا نه استفاده می‌کنند.