ماشین‌حساب بازپرداخت بازاریابی

درباره این ابزار

دورهٔ بازپرداخت بازاریابی به یک پرسش ساده پاسخ می‌دهد: چند ماه طول می‌کشد تا یک مشتری تازه جذب‌شده آنچه را برای جذبش هزینه شده است بازگرداند؟ فرمول CAC (هزینهٔ جذب مشتری) ÷ حاشیهٔ سود ناخالص ماهانهٔ هر مشتری است — بنابراین CAC برابر ۳۰۰ دلار در برابر ۵۰ دلار حاشیهٔ ماهانهٔ هر مشتری، بازپرداختی ۶ ماهه می‌دهد.

کسب‌وکارهای اشتراکی و SaaS، بازاریابان رشد و سرمایه‌گذارانی که اقتصاد واحدی را ارزیابی می‌کنند، این عدد را از نزدیک زیر نظر دارند، چون ریسک جریان نقدی را مستقیماً می‌سنجد: دورهٔ بازپرداخت زیر حدود ۱۲ ماه معمولاً برای SaaS سالم شمرده می‌شود، در حالی که بازپرداخت طولانی‌تر یعنی شرکت پیش از سودآور شدن آن هزینه، پول نقد بیشتری برای هر مشتری پیش‌پرداخت می‌کند، که برای اینکه با چه سرعتی می‌تواند هزینهٔ جذب را با ایمنی افزایش دهد اهمیت زیادی دارد.