Công cụ tính thời gian hoàn vốn marketing

Giới thiệu về công cụ này

Thời gian hoàn vốn marketing trả lời một câu hỏi đơn giản: một khách hàng mới thu hút được cần bao nhiêu tháng để kiếm lại số tiền đã bỏ ra để thu hút họ? Công thức là CAC (chi phí thu hút khách hàng) ÷ biên lợi nhuận gộp hằng tháng mỗi khách hàng — nên CAC $300 trên biên lợi nhuận $50 mỗi tháng mỗi khách hàng cho thời gian hoàn vốn 6 tháng.

Các doanh nghiệp đăng ký và SaaS, marketer tăng trưởng và nhà đầu tư đánh giá kinh tế đơn vị theo dõi chặt con số này vì nó đo trực tiếp rủi ro dòng tiền: thời gian hoàn vốn dưới khoảng 12 tháng thường được coi là lành mạnh với SaaS, còn hoàn vốn dài hơn nghĩa là công ty ứng trước nhiều tiền mặt hơn cho mỗi khách hàng trước khi khoản chi đó sinh lời, điều rất quan trọng đối với tốc độ mà nó có thể mở rộng chi tiêu thu hút khách một cách an toàn.