เครื่องคำนวณระยะคืนทุนการตลาด

เกี่ยวกับเครื่องคำนวณนี้

ระยะคืนทุนการตลาดตอบคำถามง่าย ๆ ว่า ลูกค้าใหม่ที่ได้มาใช้เวลากี่เดือนจึงทำกำไรคืนต้นทุนที่เสียไปเพื่อให้ได้ลูกค้ารายนั้น สูตรคือ CAC (ต้นทุนการได้ลูกค้า) ÷ กำไรขั้นต้นต่อเดือนต่อลูกค้า ดังนั้น CAC $300 เทียบกับกำไรขั้นต้น $50 ต่อเดือนต่อลูกค้า ให้ระยะคืนทุน 6 เดือน

ธุรกิจแบบสมัครสมาชิกและ SaaS นักการตลาดสายการเติบโต และนักลงทุนที่ประเมินเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วยจับตาตัวเลขนี้อย่างใกล้ชิด เพราะวัดความเสี่ยงด้านกระแสเงินสดโดยตรง ระยะคืนทุนที่ต่ำกว่าราว 12 เดือนโดยทั่วไปถือว่าดีสำหรับ SaaS ส่วนระยะที่ยาวกว่านั้นหมายความว่าบริษัทต้องสำรองจ่ายเงินสดต่อลูกค้ามากขึ้นก่อนที่ค่าใช้จ่ายนั้นจะกลับมาทำกำไร ซึ่งสำคัญมากต่อความเร็วที่บริษัทจะขยายงบหาลูกค้าได้อย่างปลอดภัย