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マーケティング回収計算機

CACと月間マージンを入力して回収期間を求めます。

使い方

  1. 上のフィールドに値を入力します。
  2. 「計算」を押すと結果がすぐに表示されます。
  3. 「共有」ボタンで結果へのリンクをコピーできます。

この計算ツールについて

マーケティング回収期間は、新規に獲得した顧客が、その獲得にかかった費用を取り戻すまでに何か月かかるかという、単純な問いに答えるものです。計算式はCAC（顧客獲得コスト）÷ 顧客あたり月間マージン（粗利ベース）で、たとえばCACが300ドルで、顧客あたりの月間マージンが50ドルなら、回収期間は6か月になります。

サブスクリプション型事業やSaaS企業、グロースマーケター、ユニットエコノミクスを評価する投資家がこの数値を注視するのは、キャッシュフローのリスクを直接測れるからです。SaaSでは回収期間がおおむね12か月未満であれば健全とされるのが一般的で、それより長くなると、その支出が利益に転じるまで、企業は顧客1人あたりより多くの資金を立て替えることになります。これは、獲得費用をどれだけ安全な速さで拡大できるかに大きく影響します。

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