Calculator de recuperare a cheltuielilor de marketing

Despre acest calculator

Perioada de recuperare a cheltuielilor de marketing răspunde la o întrebare simplă: în câte luni câștigă un client nou achiziționat suma pe care a costat-o achiziția lui? Formula este CAC (costul de achiziție a clientului) ÷ marja brută lunară pe client — astfel, un CAC de 300 $ față de o marjă lunară de 50 $ pe client înseamnă o recuperare în 6 luni.

Companiile bazate pe abonamente și SaaS, specialiștii în marketing de creștere și investitorii care evaluează economia unitară urmăresc îndeaproape acest indicator, deoarece măsoară direct riscul fluxului de numerar: o perioadă de recuperare de sub aproximativ 12 luni este considerată în general sănătoasă pentru SaaS, în timp ce perioadele mai lungi înseamnă că firma avansează mai mulți bani per client până când cheltuiala devine profitabilă, ceea ce contează mult pentru ritmul în care poate crește în siguranță cheltuielile de achiziție.