Calculateur de Récupération Marketing

À propos de ce calculateur

Le délai de récupération marketing répond à une question simple : combien de mois faut-il à un client nouvellement acquis pour rembourser ce que son acquisition a coûté ? La formule est CAC (coût d'acquisition client) ÷ marge brute mensuelle par client : ainsi un CAC de 300 $ pour 50 $ de marge mensuelle par client donne un délai de récupération de 6 mois.

Les entreprises d'abonnement et de SaaS, les spécialistes de la croissance et les investisseurs qui évaluent l'économie unitaire surveillent de près ce chiffre, car il mesure directement le risque de trésorerie : un délai de récupération inférieur à environ 12 mois est généralement jugé sain pour le SaaS, tandis que des délais plus longs signifient que l'entreprise avance davantage de trésorerie par client avant que cette dépense devienne rentable, ce qui compte beaucoup pour la vitesse à laquelle elle peut augmenter ses dépenses d'acquisition en toute sécurité.