சந்தைப்படுத்தல் மீட்புக் கணிப்பான்

இந்தக் கணிப்பான் பற்றி

சந்தைப்படுத்தல் மீட்புக் காலம் ஒரு எளிய கேள்விக்குப் பதிலளிக்கிறது: புதிதாகப் பெற்ற வாடிக்கையாளர், அவரைப் பெற ஆன செலவை மீண்டும் ஈட்ட எத்தனை மாதங்கள் ஆகும்? சூத்திரம்: CAC (வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவு) ÷ வாடிக்கையாளர் ஒன்றுக்கான மாத மொத்த மார்ஜின் — எனவே $300 CAC-ஐ வாடிக்கையாளர் ஒன்றுக்கு மாதம் $50 மார்ஜினுடன் வகுத்தால் 6 மாத மீட்புக் காலம் கிடைக்கிறது.

சந்தா மற்றும் SaaS வணிகங்களும், வளர்ச்சிச் சந்தைப்படுத்துநர்களும், அலகுப் பொருளாதாரத்தை மதிப்பிடும் முதலீட்டாளர்களும் இந்த எண்ணை உன்னிப்பாகக் கவனிக்கிறார்கள், ஏனெனில் இது பணப்புழக்க அபாயத்தை நேரடியாக அளவிடுகிறது: SaaS-க்கு சுமார் 12 மாதங்களுக்குக் குறைவான மீட்புக் காலம் பொதுவாக ஆரோக்கியமானதாகக் கருதப்படுகிறது, நீண்ட மீட்புக் காலம் என்றால் அந்தச் செலவு லாபகரமாக மாறுவதற்கு முன் நிறுவனம் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் அதிகப் பணத்தை முன்கூட்டியே செலவிடுகிறது என்று பொருள், இது கையகப்படுத்தல் செலவை எவ்வளவு வேகமாகப் பாதுகாப்பாக அதிகரிக்க முடியும் என்பதற்கு மிகவும் முக்கியம்.