מחשבון Magic Number והחזר השקעה

אודות מחשבון זה

ה-Magic Number של SaaS, שהפיצו חברות הון סיכון כמו Bessemer Venture Partners, מודד יעילות מכירות ושיווק על ידי השוואת הצמיחה הרבעונית בהכנסה החוזרת השנתית (ARR) להוצאות המכירות והשיווק (S&M) של הרבעון הקודם: (ARR נוכחי − ARR קודם) ÷ הוצאות S&M ברבעון הקודם. ה-ARR כבר מחושב בבסיס שנתי, ולכן לא מוחל כפל נוסף ב-4. Magic Number מעל כ-0.75 נקרא בדרך כלל כאות להשקיע באגרסיביות רבה יותר בצמיחה, ואילו מספר נמוך יותר מרמז שההוצאה אינה מתורגמת ביעילות להכנסה חוזרת חדשה.

המחשבון מקבל את ה-ARR הנוכחי ואת זה של הרבעון הקודם יחד עם הוצאות S&M, ומחזיר את ה-Magic Number, את ה-ARR החדש נטו ואת תקופת ההחזר של CAC המשתמעת בחודשים (12 ÷ Magic Number, ללא הצגה כש-Magic Number הוא אפס או שלילי) — כמה זמן לוקח להכנסה החדשה להחזיר את עלות רכישתה. צוותי כספים ותפעול הכנסות ב-SaaS, מייסדים המכינים מצגות לדירקטוריון, ומשקיעי הון סיכון הבוחנים יעילות צמיחה משתמשים בשני המספרים האלה יחד כבדיקת בטן מהירה אם ההוצאה על היציאה לשוק אכן עובדת.