Calcolatore del magic number e del payback

Informazioni su questo calcolatore

Il magic number del SaaS, reso popolare da società di venture come Bessemer Venture Partners, misura l'efficienza di vendite e marketing confrontando la crescita trimestre su trimestre dei ricavi ricorrenti annualizzati con la spesa S&M del trimestre precedente: (ARR attuale − ARR precedente) ÷ spesa S&M del trimestre precedente. L'ARR è già annualizzato, quindi non si applica alcun ×4 aggiuntivo. Un magic number superiore a circa 0,75 viene in genere letto come un segnale per investire in modo più aggressivo nella crescita, mentre un numero più basso suggerisce che la spesa non si traduce in modo efficiente in nuovi ricavi ricorrenti.

Questo calcolatore prende l'ARR del trimestre attuale e di quello precedente insieme alla spesa S&M, e restituisce il magic number, il nuovo ARR netto e il periodo di payback del CAC implicito in mesi (12 ÷ magic number, non mostrato quando il magic number è zero o negativo) — quanto tempo serve ai nuovi ricavi per recuperare il costo della loro acquisizione. Team di finanza SaaS e revenue operations, fondatori che preparano le presentazioni per il consiglio di amministrazione e investitori di venture che valutano l'efficienza della crescita usano insieme questi due numeri come rapido controllo d'istinto per capire se la spesa go-to-market di un'azienda funziona davvero.