Stebuklingo skaičiaus atsipirkimo skaičiuoklė

Apie šią skaičiuoklę

SaaS stebuklingasis skaičius, išpopuliarintas rizikos kapitalo bendrovių, tokių kaip „Bessemer Venture Partners“, matuoja pardavimų ir rinkodaros efektyvumą lygindamas metinių pasikartojančių pajamų augimą ketvirtis po ketvirčio su ankstesnio ketvirčio pardavimų ir rinkodaros išlaidomis: (dabartinis ARR − ankstesnis ARR) ÷ ankstesnio ketvirčio pardavimų ir rinkodaros išlaidos. ARR jau yra metinis, todėl papildomai nedauginama iš 4. Stebuklingasis skaičius virš maždaug 0,75 paprastai laikomas ženklu agresyviau investuoti į augimą, o mažesnis skaičius rodo, kad išlaidos nėra veiksmingai paverčiamos naujomis pasikartojančiomis pajamomis.

Ši skaičiuoklė paima jūsų dabartinį ir ankstesnio ketvirčio ARR bei pardavimų ir rinkodaros išlaidas ir pateikia stebuklingąjį skaičių, grynąjį naujo ARR prieaugį ir numanomą CAC atsipirkimo laikotarpį mėnesiais (12 ÷ stebuklingasis skaičius; nerodomas, kai stebuklingasis skaičius lygus nuliui arba neigiamas) – kiek laiko užtrunka, kol naujos pajamos atsiperka už jų pritraukimo kainą. SaaS finansų ir pajamų operacijų komandos, valdybos pristatymus rengiantys įkūrėjai ir augimo efektyvumą vertinantys rizikos kapitalo investuotojai naudoja šiuos du skaičius kartu kaip greitą nuojautos patikrą, ar bendrovės rinkos įsisavinimo išlaidos iš tikrųjų duoda rezultatų.