Llogaritës i numrit magjik dhe kthimit

Rreth kësaj llogaritëseje

Numri magjik i SaaS, i popullarizuar nga firma të kapitalit sipërmarrës si Bessemer Venture Partners, mat efikasitetin e shitjeve dhe marketingut duke krahasuar rritjen tremujor-mbi-tremujor të të ardhurave të përsëritura të vjetorizuara me shpenzimet S&M të tremujorit të mëparshëm: (ARR aktual − ARR i mëparshëm) ÷ shpenzimet S&M të tremujorit të mëparshëm. ARR është tashmë i vjetorizuar, ndaj nuk zbatohet asnjë ×4 shtesë. Një numër magjik mbi rreth 0,75 lexohet përgjithësisht si sinjal për të investuar më agresivisht në rritje, ndërsa një numër më i ulët sugjeron se shpenzimet nuk po përkthehen me efikasitet në të ardhura të reja të përsëritura.

Ky llogaritës merr ARR-në e tremujorit aktual dhe të mëparshëm së bashku me shpenzimet S&M, dhe kthen numrin magjik, ARR-në e re neto dhe periudhën e kthimit të CAC të nënkuptuar në muaj (12 ÷ numri magjik, nuk shfaqet kur numri magjik është zero ose negativ) — sa kohë i duhet të ardhurave të reja për të rimarrë koston e fitimit të tyre. Ekipet e financave të SaaS dhe të operacioneve të të ardhurave, themeluesit që përgatisin prezantimet për bordin, dhe investitorët e kapitalit sipërmarrës që vlerësojnë efikasitetin e rritjes i përdorin këto dy numra bashkë si një kontroll të shpejtë intuitiv nëse shpenzimet e hyrjes në treg të një kompanie po funksionojnë realisht.