Magic Number- ja Takaisinmaksulaskuri

Tietoa tästä laskurista

SaaS-yritysten magic number, jota ovat tehneet tunnetuksi esimerkiksi Bessemer Venture Partnersin kaltaiset pääomasijoitusyhtiöt, mittaa myynnin ja markkinoinnin tehokkuutta vertaamalla vuosiperusteisen toistuvan liikevaihdon neljännesvuosittaista kasvua edellisen vuosineljänneksen S&M-kuluihin: (nykyinen ARR − edellinen ARR) ÷ edellisen vuosineljänneksen S&M-kulut. ARR on jo vuosiperusteinen, joten ylimääräistä ×4-kerrointa ei käytetä. Noin 0,75:n ylittävää magic numberia tulkitaan yleensä merkiksi siitä, että kasvuun kannattaa investoida aggressiivisemmin, kun taas pienempi luku viittaa siihen, ettei kulutus muutu tehokkaasti uudeksi toistuvaksi liikevaihdoksi.

Tämä laskuri ottaa syötteenä nykyisen ja edellisen vuosineljänneksen ARR:n sekä S&M-kulut ja palauttaa magic numberin, nettouuden ARR:n ja sen perusteella lasketun CAC:n takaisinmaksuajan kuukausina (12 ÷ magic number, ei näytetä, jos magic number on nolla tai negatiivinen) — eli ajan, jonka uuden liikevaihdon hankintakustannuksen kuittaaminen kestää. SaaS-yritysten talous- ja liikevaihto-operaatiotiimit, hallituksen esityksiä valmistelevat perustajat ja kasvun tehokkuutta arvioivat pääomasijoittajat käyttävät näitä kahta lukua yhdessä nopeana tarkistuksena siitä, toimiiko yrityksen markkinoille menon kulutus todella.