மேஜிக் எண் திரும்பப்பெறுதல் கணிப்பான்

இந்தக் கணிப்பான் பற்றி

SaaS மேஜிக் எண், Bessemer Venture Partners போன்ற துணிகர நிறுவனங்களால் பிரபலப்படுத்தப்பட்டது; இது ஆண்டுக்கணக்கிடப்பட்ட தொடர் வருவாயின் காலாண்டுக்குக் காலாண்டு வளர்ச்சியை, முந்தைய காலாண்டின் S&M செலவுடன் ஒப்பிட்டு விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செயல்திறனை அளக்கிறது: (தற்போதைய ARR − முந்தைய ARR) ÷ முந்தைய காலாண்டு S&M செலவு. ARR ஏற்கெனவே ஆண்டுக்கணக்கிடப்பட்டதால், கூடுதல் ×4 பயன்படுத்தப்படுவதில்லை. ஏறத்தாழ 0.75-க்கு மேலான மேஜிக் எண் பொதுவாக வளர்ச்சியில் இன்னும் தீவிரமாக முதலீடு செய்வதற்கான சமிக்ஞையாகக் கருதப்படுகிறது; குறைந்த எண், செலவு புதிய தொடர் வருவாயாகத் திறமையாக மாறவில்லை என்பதைக் குறிக்கிறது.

இந்தக் கணிப்பான் உங்கள் தற்போதைய மற்றும் முந்தைய காலாண்டு ARR-ஐ S&M செலவுடன் எடுத்துக்கொண்டு, மேஜிக் எண், நிகர புதிய ARR மற்றும் மறைமுகமான மாதங்களிலான CAC திரும்பப்பெறும் காலத்தையும் (12 ÷ மேஜிக் எண்; மேஜிக் எண் பூஜ்யம் அல்லது எதிர்மறையாக இருந்தால் காட்டப்படாது) தருகிறது — புதிய வருவாய் அதைப் பெறுவதற்கான செலவை ஈடுசெய்ய எவ்வளவு காலம் ஆகும் என்பதை இது காட்டுகிறது. SaaS நிதி மற்றும் வருவாய் செயல்பாட்டுக் குழுக்கள், இயக்குநர் குழுவுக்கான விளக்கக்காட்சிகளைத் தயாரிக்கும் நிறுவனர்கள், வளர்ச்சித் திறனை மதிப்பிடும் துணிகர முதலீட்டாளர்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைக்குச் செல்லும் செலவு உண்மையில் பலனளிக்கிறதா என்பதற்கான விரைவு உள்ளுணர்வுச் சோதனையாக இந்த இரு எண்களையும் சேர்த்துப் பயன்படுத்துகின்றனர்.