Ẹ̀rọ Ìṣirò Magic Number àti Ìsanpadà

Nípa ẹ̀rọ ìṣirò yìí

Magic number SaaS, tí àwọn ilé-iṣẹ́ ìdókòwò venture bíi Bessemer Venture Partners ṣe lókìkí, ń wọn ìmúṣẹ́ títà àti ìpolówó nípa fífi ìdàgbàsókè ìdámẹ́rin-sí-ìdámẹ́rin nínú owó-wíwọlé tí ń tún ṣẹlẹ̀ ọdọọdún wé ìnáwó S&M ìdámẹ́rin tí ó ṣáájú: (ARR lọ́wọ́lọ́wọ́ − ARR ṣáájú) ÷ ìnáwó S&M ìdámẹ́rin tí ó ṣáájú. ARR ti wà ní ọdọọdún tẹ́lẹ̀, nítorí náà a kò fi ×4 àfikún kún un. Magic number tí ó ga ju nǹkan bí 0.75 ni a sábà máa ń kà sí àmì láti náwó sí ìdàgbàsókè pẹ̀lú ìgboyà sí i, nígbà tí nọ́mbà tí ó kéré ń tọ́ka sí pé ìnáwó kò di owó-wíwọlé tí ń tún ṣẹlẹ̀ tuntun ní ọ̀nà tí ó múná.

Ẹ̀rọ ìṣirò yìí gba ARR ìdámẹ́rin lọ́wọ́lọ́wọ́ àti ti tẹ́lẹ̀ pẹ̀lú ìnáwó S&M, ó sì dá magic number, ARR tuntun mímọ́ àti sáà ìsanpadà CAC tí a túmọ̀ sí ní oṣù padà (12 ÷ magic number, a kò fihàn nígbà tí magic number bá jẹ́ òdo tàbí òdì) — ìgbà tí ó gba owó-wíwọlé tuntun láti gba ìnáwó rírí rẹ̀ padà. Àwọn ẹgbẹ́ ìṣúná SaaS àti iṣẹ́ owó-wíwọlé, àwọn olùdásílẹ̀ tí ń múra àwọn ìgbékalẹ̀ fún ìgbìmọ̀ alákòóso, àti àwọn olùdókòwò venture tí ń ṣàyẹ̀wò ìmúṣẹ́ ìdàgbàsókè ń lo àwọn nọ́mbà méjì wọ̀nyí pa pọ̀ gẹ́gẹ́ bí àyẹ̀wò ìmọ̀lára kíákíá bóyá ìnáwó go-to-market ilé-iṣẹ́ kan ń ṣiṣẹ́ ní ti gidi.