Kalkulator magicznej liczby i zwrotu

O tym kalkulatorze

Magiczna liczba SaaS, spopularyzowana przez firmy venture, takie jak Bessemer Venture Partners, mierzy efektywność sprzedaży i marketingu, porównując kwartalny wzrost rocznego przychodu cyklicznego (ARR) z wydatkami S&M z poprzedniego kwartału: (bieżący ARR − poprzedni ARR) ÷ wydatki S&M z poprzedniego kwartału. ARR jest już w ujęciu rocznym, więc nie stosuje się dodatkowego ×4. Magiczną liczbę powyżej mniej więcej 0,75 odczytuje się zwykle jako sygnał, by inwestować we wzrost bardziej agresywnie, natomiast niższa wartość sugeruje, że wydatki nie przekładają się efektywnie na nowy przychód cykliczny.

Ten kalkulator przyjmuje bieżący i poprzedni kwartalny ARR wraz z wydatkami S&M i zwraca magiczną liczbę, nowy ARR netto oraz wynikający z nich okres zwrotu CAC w miesiącach (12 ÷ magiczna liczba, niepokazywany, gdy magiczna liczba wynosi zero lub jest ujemna) — czyli czas, w jakim nowy przychód odzyskuje koszt jego pozyskania. Zespoły finansów SaaS i operacji przychodowych, założyciele przygotowujący prezentacje dla zarządu oraz inwestorzy venture oceniający efektywność wzrostu używają tych dwóch liczb razem jako szybkiego sprawdzenia, czy wydatki firmy na wejście na rynek rzeczywiście działają.