Calculadora de Magic Number e Recuperación

Sobre esta calculadora

O magic number de SaaS, popularizado por firmas de capital risco como Bessemer Venture Partners, mide a eficiencia de vendas e márketing comparando o crecemento trimestre a trimestre dos ingresos recorrentes anualizados co gasto de S&M do trimestre anterior: (ARR actual − ARR anterior) ÷ gasto de S&M do trimestre anterior. O ARR xa está anualizado, así que non se aplica ningún ×4 adicional. Un magic number por riba de aproximadamente 0,75 adoita lerse como sinal para investir de forma máis agresiva no crecemento, mentres que un número menor suxire que o gasto non se está traducindo con eficiencia en novos ingresos recorrentes.

Esta calculadora toma o ARR do trimestre actual e do anterior xunto co gasto de S&M, e devolve o magic number, o ARR novo neto e o período de recuperación do CAC implícito en meses (12 ÷ magic number, que non se mostra cando o magic number é cero ou negativo): canto tempo tardan os novos ingresos en recuperar o custo de conseguilos. Os equipos de finanzas e de operacións de ingresos de SaaS, os fundadores que preparan presentacións para o consello e os investidores de capital risco que avalían a eficiencia do crecemento usan estes dous números xuntos como comprobación rápida de se o gasto de saída ao mercado dunha empresa está funcionando de verdade.