매직 넘버 및 회수 기간 계산기

이 계산기 정보

Bessemer Venture Partners 같은 벤처 투자사가 널리 알린 SaaS 매직 넘버는 연환산 정기 매출(ARR)의 전 분기 대비 성장분을 전 분기의 영업·마케팅(S&M) 지출과 비교해 영업·마케팅 효율을 측정합니다. 식은 (현재 ARR − 이전 ARR) ÷ 전 분기 S&M 지출입니다. ARR은 이미 연환산된 값이므로 ×4를 추가로 적용하지 않습니다. 매직 넘버가 대략 0.75를 넘으면 일반적으로 성장에 더 공격적으로 투자하라는 신호로 읽고, 그보다 낮으면 지출이 신규 정기 매출로 효율적으로 이어지지 않고 있음을 시사합니다.

이 계산기는 현재와 전 분기의 ARR, 그리고 S&M 지출을 입력받아 매직 넘버, 순신규 ARR, 그리고 이로부터 도출되는 개월 단위의 CAC 회수 기간(12 ÷ 매직 넘버이며, 매직 넘버가 0이거나 음수이면 표시하지 않음)을 계산합니다. 이는 신규 매출이 그것을 확보하는 데 든 비용을 회수하는 데 걸리는 시간입니다. SaaS 재무 및 매출 운영 팀, 이사회 자료를 준비하는 창업자, 성장 효율을 평가하는 벤처 투자자는 회사의 시장 진출 지출이 실제로 효과를 내고 있는지 빠르게 직관적으로 점검하기 위해 이 두 수치를 함께 사용합니다.