Công cụ tính Magic Number và thời gian hoàn vốn

Giới thiệu về công cụ này

Magic number của SaaS, được các quỹ đầu tư mạo hiểm như Bessemer Venture Partners phổ biến, đo hiệu quả bán hàng và tiếp thị bằng cách so sánh mức tăng doanh thu định kỳ hằng năm (ARR) theo quý với chi phí S&M của quý trước: (ARR hiện tại − ARR trước) ÷ chi phí S&M quý trước. ARR vốn đã được quy năm nên không nhân thêm ×4. Magic number trên khoảng 0,75 thường được hiểu là tín hiệu nên đầu tư mạnh tay hơn cho tăng trưởng, còn con số thấp hơn cho thấy chi tiêu chưa chuyển hóa hiệu quả thành doanh thu định kỳ mới.

Công cụ này nhận ARR quý hiện tại và quý trước của bạn cùng chi phí S&M, rồi trả về magic number, ARR mới ròng và thời gian hoàn vốn CAC ngụ ý tính bằng tháng (12 ÷ magic number, không hiển thị khi magic number bằng không hoặc âm) — tức thời gian doanh thu mới cần để thu hồi chi phí có được nó. Các nhóm tài chính SaaS và vận hành doanh thu, những nhà sáng lập chuẩn bị tài liệu họp hội đồng quản trị, và các nhà đầu tư mạo hiểm đánh giá hiệu quả tăng trưởng dùng hai con số này cùng nhau như một cách kiểm tra nhanh xem chi tiêu đưa sản phẩm ra thị trường của công ty có thực sự hiệu quả hay không.