Kalkulačka magického čísla a návratnosti

O tejto kalkulačke

Magické číslo SaaS, ktoré spopularizovali rizikové kapitálové firmy ako Bessemer Venture Partners, meria efektívnosť predaja a marketingu porovnaním štvrťročného rastu ročného opakujúceho sa príjmu s výdavkami na S&M predchádzajúceho štvrťroka: (aktuálne ARR − predchádzajúce ARR) ÷ výdavky na S&M predchádzajúceho štvrťroka. ARR je už prepočítané na rok, takže sa neuplatňuje žiadne ďalšie ×4. Magické číslo nad približne 0,75 sa vo všeobecnosti číta ako signál investovať do rastu agresívnejšie, zatiaľ čo nižšie číslo naznačuje, že výdavky sa neprekladajú efektívne do nových opakujúcich sa príjmov.

Táto kalkulačka vezme aktuálne a predchádzajúce štvrťročné ARR spolu s výdavkami na S&M a vráti magické číslo, čisté nové ARR a odvodenú dobu návratnosti CAC v mesiacoch (12 ÷ magické číslo, nezobrazuje sa, ak je magické číslo nula alebo záporné) — ako dlho trvá, kým nové príjmy pokryjú náklady na ich získanie. Finančné tímy a tímy riadenia príjmov v SaaS, zakladatelia pripravujúci prezentácie pre správnu radu a rizikoví investori hodnotiaci efektívnosť rastu používajú tieto dve čísla spolu ako rýchlu kontrolu, či výdavky spoločnosti na vstup na trh skutočne fungujú.