Calculator de număr magic și recuperare

Despre acest calculator

Numărul magic SaaS, popularizat de firme de capital de risc precum Bessemer Venture Partners, măsoară eficiența vânzărilor și a marketingului comparând creșterea trimestrială a veniturilor recurente anualizate cu cheltuielile de vânzări și marketing (S&M) din trimestrul anterior: (ARR actual − ARR anterior) ÷ cheltuielile S&M din trimestrul anterior. ARR este deja anualizat, deci nu se aplică niciun ×4 suplimentar. Un număr magic de peste aproximativ 0,75 este citit în general ca un semnal de a investi mai agresiv în creștere, în timp ce un număr mai mic sugerează că cheltuielile nu se transformă eficient în venituri recurente noi.

Acest calculator preia ARR-ul trimestrului curent și al celui anterior, împreună cu cheltuielile S&M, și returnează numărul magic, ARR-ul nou net și perioada implicită de recuperare a CAC în luni (12 ÷ numărul magic, nu se afișează atunci când numărul magic este zero sau negativ) — adică în cât timp veniturile noi acoperă costul achiziționării lor. Echipele de finanțe și de operațiuni de venituri din SaaS, fondatorii care pregătesc prezentări pentru consiliul de administrație și investitorii de capital de risc care evaluează eficiența creșterii folosesc aceste două cifre împreună ca o verificare rapidă a faptului că investiția în strategia de intrare pe piață funcționează cu adevărat.