HesapHanem

CAC Geri Ödeme Süresi Hesaplayıcı

CAC geri ödeme süresini bulmak için CAC, hesap başına aylık gelir ve brüt marjı girin.

Nasıl hesaplanır?

Önce araç, her hesabın aylık getirdiği brüt kârı bulur: aylık marj = hesap başı aylık gelir × brüt marj % / 100. Sonra edinme maliyetini bu değere böler: geri ödeme ayı = CAC / aylık marj. CAC, bir müşteriyi kazanmanın toplam maliyetidir (para), hesap başı aylık gelir ise ortalama aylık gelirdir (para/ay), brüt marj 0 ile 100 arasında bir yüzdedir. Tutarlar ABD doları olarak gösterilir ve süre iki ondalığa yuvarlanır. Hesap, gelir ve marjın sabit kaldığını varsayar; müşteri kaybını (churn), indirimleri ve ek satış gelirini hesaba katmaz. CAC'ın 0 olması kabul edilir ve 0 ay verir; marjın 0 veya altında ya da 100'ün üzerinde olması sonuç vermez.

Örnek hesaplama

Bir abonelik ürününde bir müşteriyi kazanmak $1.500 tutuyor; müşteri %75 brüt marjla ayda $90 ödüyor. Aylık marj: 90 × 75 / 100 = $67,50. Geri ödeme: 1.500 / 67,50 = 22,22 ay. Yani edinme harcamasının brüt kârdan geri dönmesi için hesabın 22 aydan biraz fazla abone kalması gerekir. Aynı fiyatta marj %100 olsaydı süre yaklaşık 16,7 aya inerdi.

Bu örneği dene →

Sık yapılan hatalar

  • Brüt kâr yerine geliri kullanmak. CAC'ı $90'ın tamamına bölmek 16,67 ay verir; brüt marj %75 iken bu, geri ödeme süresini olduğundan kısa gösterir.
  • Marjı kesir olarak yazmak. %75 için 0,75 değil 75 girin; aksi halde aylık marj yüz kat küçük çıkar ve süre saçma biçimde uzun görünür.
  • Aylık alana hesap başına yıllık geliri yazmak. Bu, geri ödeme süresini gerçekte olduğundan on iki kat kısa gösterir.
  • Edinme maliyetinin bir kısmını dışarıda bırakmak; satış maaşları, araçlar ve devreye alma gibi. Yalnızca reklam harcamasını sayan bir CAC, süreyi olduğundan iyi gösterir.

Kaynaklar

Bu hesaplama hakkında

CAC geri ödeme süresi, bir SaaS şirketinin bir müşteriyi edinmek için harcadığını kaç ayda geri kazandığını gösterir; CAC ÷ (hesap başına aylık gelir × brüt marj %) ile hesaplanır — brüt marj ayarlı gelir kullanılır çünkü edinme harcamasını karşılamak için gerçekte kullanılabilir olan gelir kısmı budur. Daha kısa bir geri ödeme süresi, nakdin daha hızlı geri kazanılıp yeniden yatırılabileceği anlamına gelir.

Startup finans ve büyüme ekipleri ile SaaS yatırımcıları bunu temel bir verimlilik ölçütü olarak ele alır — B2B SaaS için genellikle 12 ayın altındaki bir geri ödeme süresi sağlıklı kabul edilir — çünkü müşteri edinme harcamasının ne kadar hızlı kullanılabilir nakde dönüştüğünü, risk olarak kilitli kalmadığını gösterir. CAC, hesap başına aylık gelir ve brüt marj kullanılarak edinme maliyeti, bir hesabın her ay getirdiği brüt kâra bölünür; maliyetin kaç ayda geri kazanıldığı görünür.

Bu faydalı oldu mu?

En fazla 3 tepki seçebilirsiniz.

Yorumlar (1)

  • Editör ekibi

    Geri dönüş süresi, müşterilerin gerçekte ne kadar kaldığıyla birlikte anlam kazanır. 1200 edinme maliyeti, aylık 100 gelir ve yüzde 80 marjla araç 15,00 ay verir; aynı hesap yüzde 60 marjda 20,00 ay tutar. Tipik müşteriniz bu süreden önce ayrılıyorsa edinme harcaması hiç tam çıkmaz, bu yüzden sonucu kendi elde tutma rakamlarınızla yan yana koyun. Bu rakamı paylaşırken hangi marjı kullanıyorsunuz?

Popüler hesaplayıcılar

Kredi Hesaplama

Aylık taksit, toplam faiz ve ödeme planını hesaplayın.

Yüzde Hesaplama

Yüzde değişim, indirim ve oran hesaplamaları.

İndirim Hesaplama

İndirimli fiyatı, kazancı ve indirim tutarını hesaplayın.

Vücut Kitle Endeksi (VKİ)

Boy ve kiloya göre vücut kitle endeksini hesaplayın.

Yaş Hesaplama

Doğum tarihinden bugüne tam yıl, ay ve gün cinsinden yaşınızı hesaplayın.

Bileşik Faiz Hesaplama

Ana para, faiz oranı ve süreye göre bileşik faizle nihai tutarı hesaplayın.

Tüm Hesaplayıcılar