HesapHanem

SaaS Hızlı Oran Hesaplayıcı

SaaS hızlı oranını bulmak için yeni, genişleme, kayıp ve daralma MRR girin.

Nasıl hesaplanır?

Dört girdi de aynı döneme (örneğin bir ay veya bir çeyrek) ait aylık yinelenen gelir (MRR) tutarlarıdır. kazanılan = yeni MRR + genişleme MRR ve kaybedilen = kayıp MRR + daralma MRR. Hızlı oran kazanılan ÷ kaybedilen olarak bulunur ve iki ondalığa yuvarlanır. 1'in üzerindeki değer MRR'nin büyüdüğünü gösterir; ne kadar yüksekse kaybedilen her birim için o kadar çok yeni gelir eklenmiştir. Yeni MRR ilk kez alan müşterilerden, genişleme mevcut müşterilerin daha çok ödemesinden (yükseltme, kullanıcı ekleme), kayıp MRR iptal eden müşterilerden, daralma ise alt pakete geçen müşterilerden gelir. Değerler negatif olamaz. Toplam kayıp sıfırsa oran tanımsızdır ve araç sonuç vermez. Tutarlar ABD doları olarak gösterilir.

Örnek hesaplama

Bir şirket bir ayda 18.000 yeni MRR ve 6.500 genişleme MRR ekliyor; iptallerle 4.200, alt pakete geçişlerle 1.300 kaybediyor. Kazanılan: 18.000 + 6.500 = $24.500,00. Kaybedilen: 4.200 + 1.300 = $5.500,00. Hızlı oran: 24.500 ÷ 5.500 = 4,45. Şirket kaybettiği her dolara karşılık yaklaşık 4,45 dolar yinelenen gelir ekliyor; yani ayın net yeni MRR'si 24.500 − 5.500 = 19.000'dir.

Bu örneği dene →

Sık yapılan hatalar

  • Dönemleri karıştırmak, örneğin bir çeyreklik yeni MRR ile tek aylık kaybı birlikte girmek. Dört rakam da aynı zaman aralığını kapsamalı, yoksa oran anlamsız olur.
  • Daralmayı küçük ya da bulması zor diye girmemek. Alt pakete geçişler kayıp tarafının parçasıdır; yok sayınca oran olduğundan yüksek çıkar.
  • Kurulum ücreti veya hizmet bedeli gibi tek seferlik geliri girmek. Girdiler yalnızca yinelenen gelir olmalıdır.
  • Aylık tutar yerine yıllık sözleşme değerini girmek. Yıllık sözleşmeleri 12'ye bölün ki her alan MRR olsun.
  • Yüksek oranı sağlıklı olmanın kanıtı saymak. Neredeyse hiç kaybı olmayan erken aşama şirketler çok büyük oranlar alır; oran kârlılık veya nakit yakımı hakkında bir şey söylemez.

Bu hesaplama hakkında

Girişim yatırımcısı David Skok'un yaygınlaştırdığı SaaS hızlı oranı, bir dönemde kazanılan geliri kaybedilen gelirle karşılaştırarak büyüme verimliliğini ölçer: (yeni MRR + genişleme MRR) ÷ (kayıp MRR + daralma MRR). 4 değerindeki bir oran, kayıp ve alt seviyeye geçişlerle kaybedilen her bir dolara karşılık dört dolar yeni ve genişleme geliri eklediğiniz anlamına gelir — sağlıklı, sermaye açısından verimli büyüme için sıkça referans verilen bir eşik.

Sadece mevcut müşteri tabanına bakan net gelir elde tutma oranının aksine, hızlı oran pay kısmına yeni müşteri gelirini de dahil eder, bu da onu büyümenin kayıpları geride bırakıp bırakmadığına dair daha geniş bir ölçüt yapar. SaaS kurucuları, operatörleri ve onları fonlayan yatırımcılar, ciro büyümesinin yüzeyin altında sessizce kayıp tarafından yenilip yenilmediğini kontrol etmek için bu oranı NRR ve kayıp oranıyla birlikte takip eder.

Bu faydalı oldu mu?

En fazla 3 tepki seçebilirsiniz.

Yorumlar (1)

  • Editör ekibi

    Kesrin iki yarısını ayrı ayrı okuyun. 18.000 yeni ve 6.500 genişleme MRR'ye karşı 4.200 kayıp ve 1.300 daralma ile oran 4,45 çıkar; kayıp 9.200 olsaydı kazanç aynı kalırken oran 2,33'e düşerdi. Yani zayıf bir oran yavaş satıştan değil, gelir sızıntısından kaynaklanıyor olabilir. Çeyrekleri karşılaştırırken dönem uzunluğunu aynı tutun. Dört girdiden hangisini faturalama verinizden çıkarmak sizin için en zor?

Popüler hesaplayıcılar

Kredi Hesaplama

Aylık taksit, toplam faiz ve ödeme planını hesaplayın.

Yüzde Hesaplama

Yüzde değişim, indirim ve oran hesaplamaları.

İndirim Hesaplama

İndirimli fiyatı, kazancı ve indirim tutarını hesaplayın.

Vücut Kitle Endeksi (VKİ)

Boy ve kiloya göre vücut kitle endeksini hesaplayın.

Yaş Hesaplama

Doğum tarihinden bugüne tam yıl, ay ve gün cinsinden yaşınızı hesaplayın.

Bileşik Faiz Hesaplama

Ana para, faiz oranı ve süreye göre bileşik faizle nihai tutarı hesaplayın.

Tüm Hesaplayıcılar