HesapHanem

Genişleme MRR Hesaplama

Genişleme MRR'ini bulmak için yükselten hesap sayısını ve ortalama MRR artışını girin.

Nasıl hesaplanır?

Araç, genişleyen hesap sayısını aylık ortalama artışla çarpar: genişleme MRR = hesap × ortalama artış. Genişleme oranı genişleme MRR ÷ başlangıç MRR × 100, yıllık etki ise genişleme MRR × 12 olur. Hesap sayısı bu dönemde yükseltme yapan ya da koltuk ekleyen müşterileri ifade eder (tüm müşterilerinizi değil), ortalama artış ise bu hesapların her biri için aylık ek gelirdir. Hesap sayısı sıfırdan büyük olmalıdır. Başlangıç MRR boş ya da sıfırsa oran hesaplanamadığı için %0,00 gösterilir, ancak diğer iki değer yine hesaplanır. Araç yalnızca genişlemeyi sayar: yeni müşteri, kayıp ve düşürme ayrı kalemlerdir ve net gelir tutundurma (NRR) verilmez.

Örnek hesaplama

Bir ayda 40 müşteri paketini yükseltiyor ve her biri aylık 75 daha fazla ödüyor. 1. adım: genişleme MRR = 40 × 75 = $3.000,00. 2. adım: başlangıç MRR 50.000 olduğundan genişleme oranı = 3.000 ÷ 50.000 = %6,00. 3. adım: yıllıklandırılmış etki = 3.000 × 12 = $36.000,00 ek yıllık tekrarlayan gelir. 36.000, bu ayın genişlemesinin 12 katıdır ve yükseltmelerin hiçbirinin geri alınmadığını varsayar.

Bu örneği dene →

Sık yapılan hatalar

  • Hesap alanına tüm müşterileri yazmak. Yalnızca ödemesini gerçekten artıranlar sayılır; tüm tabanı kullanmak genişleme MRR'ini şişirir.
  • Artış yerine yeni toplam fiyatı yazmak. Paket 100'den 175'e çıktıysa ortalama artış 75'tir, 175 değil.
  • Yeni müşterileri veya geri dönenleri karıştırmak. Onlar yeni MRR'e aittir; genişleme MRR yalnızca mevcut müşterileri kapsar.
  • Başlangıç MRR'i boş bırakıp %0,00 oranını büyüme yok diye okumak. Bu yalnızca bir taban verilmediği için oranın hesaplanmadığını gösterir.
  • Yıllık değeri tahmin sanmak. Bir ayı 12 ile çarpar; sonraki kayıpları ve düşürmeleri yok sayar.

Bu hesaplama hakkında

Genişleme MRR, bir SaaS şirketinin yeni müşterilerden değil, mevcut müşteri tabanından — yükseltmeler, ek koltuklar veya çapraz satışlar yoluyla — elde ettiği ek aylık tekrarlayan gelirdir. Bu hesaplama aracı, yükselten hesap sayısını hesap başına ortalama MRR artışıyla çarpar, bunu bir genişleme oranı (Genişleme MRR ÷ başlangıç MRR'i; başlangıç MRR girdiğinizde) olarak ifade eder ve bu genişleme hızının bir yıl boyunca sürmesi durumunda yıllıklandırılmış etkiyi (×12) öngörür.

Genişleme MRR, ürün odaklı büyümenin en net göstergelerinden biri ve net gelir elde tutma oranının (NRR) temel bileşenidir: güçlü bir genişlemeye sahip şirket, hiç yeni müşteri kazanmadan bile gelirini büyütebilir; NRR'nin %100'ün üzerinde olması (genişlemenin kayıp ve daralmayı geride bırakması) yatırımcıların yakından izlediği bir kıstastır. Bu araç NRR'yi kendisi hesaplamaz, çünkü bunun için kayıp ve daralma MRR'i de gerekir. SaaS kurucuları, gelir operasyonları ekipleri ve girişim sermayesi yatırımcıları, tam bir MRR şelalesi oluşturmak ve mevcut müşteri tabanının sağlığını ölçmek için genişleme MRR'ini aylık olarak yeni MRR ve kayıp MRR ile birlikte takip eder.

Bu faydalı oldu mu?

En fazla 3 tepki seçebilirsiniz.

Yorumlar (1)

  • Editör ekibi

    Genişleme rakamını elde ettikten sonra doğal sonraki adım, aracın hesaplamadığı net gelir tutma oranıdır. Başlangıç MRR'ını alın, genişlemeyi ekleyin, kayıp ve düşürme kaynaklı MRR'ı çıkarın, sonucu başlangıç MRR'ına bölün. Başlangıç 60.000, genişleme 3.000 ve kayıp ile düşürmelerden gelen azalma 1.800 ise 61.200 ÷ 60.000 ile yüzde 102 bulursunuz. Genişlemeyi aylık mı, çeyreklik mi takip ediyorsunuz?

Popüler hesaplayıcılar

Kredi Hesaplama

Aylık taksit, toplam faiz ve ödeme planını hesaplayın.

Yüzde Hesaplama

Yüzde değişim, indirim ve oran hesaplamaları.

İndirim Hesaplama

İndirimli fiyatı, kazancı ve indirim tutarını hesaplayın.

Vücut Kitle Endeksi (VKİ)

Boy ve kiloya göre vücut kitle endeksini hesaplayın.

Yaş Hesaplama

Doğum tarihinden bugüne tam yıl, ay ve gün cinsinden yaşınızı hesaplayın.

Bileşik Faiz Hesaplama

Ana para, faiz oranı ve süreye göre bileşik faizle nihai tutarı hesaplayın.

Tüm Hesaplayıcılar