Kalkulator Ekspansi MRR

Tentang kalkulator ini

Expansion MRR adalah pendapatan berulang bulanan tambahan yang diperoleh perusahaan SaaS dari basis pelanggan yang sudah ada — melalui peningkatan paket, penambahan seat, atau cross-sell — berbeda dengan pendapatan dari pelanggan yang benar-benar baru. Kalkulator ini mengalikan jumlah akun yang meningkatkan paket dengan rata-rata kenaikan MRR per akun, menyatakannya sebagai tingkat ekspansi (Expansion MRR ÷ MRR awal, ketika Anda memasukkan MRR awal), dan memproyeksikan dampak tahunannya (×12) jika laju ekspansi itu berlanjut selama setahun penuh.

Expansion MRR adalah salah satu sinyal paling jelas dari pertumbuhan berbasis produk dan bahan kunci retensi pendapatan bersih (NRR): perusahaan dengan ekspansi kuat dapat menumbuhkan pendapatan bahkan tanpa akuisisi pelanggan baru sama sekali, dan NRR di atas 100% (ekspansi melampaui churn dan kontraksi) adalah tolok ukur yang diamati dengan cermat oleh investor. Kalkulator ini tidak menghitung NRR itu sendiri, karena itu juga memerlukan MRR churn dan kontraksi. Pendiri SaaS, tim revenue operations, dan investor ventura melacak expansion MRR setiap bulan bersama MRR baru dan MRR churn untuk menyusun MRR waterfall lengkap dan mengukur kesehatan basis pelanggan yang sudah ada.