Llogaritës i MRR-së së zgjerimit

Rreth kësaj llogaritëseje

MRR-ja e zgjerimit është të ardhurat shtesë mujore të përsëritura që një kompani SaaS fiton nga baza e saj ekzistuese e klientëve — përmes përmirësimeve, ulëseve të shtuara ose shitjeve të tërthorta — në krahasim me të ardhurat nga klientë krejt të rinj. Ky llogaritës e shumëzon numrin e llogarive që përmirësohen me rritjen mesatare të MRR-së për llogari, e shpreh si normë zgjerimi (MRR-ja e zgjerimit ÷ MRR-ja fillestare, kur futni një MRR fillestare) dhe projekton ndikimin e vjetorizuar (×12) nëse ai ritëm zgjerimi do të vazhdonte për një vit të plotë.

MRR-ja e zgjerimit është një nga sinjalet më të qarta të rritjes së drejtuar nga produkti dhe përbërës kyç i mbajtjes neto të të ardhurave (NRR): një kompani me zgjerim të fortë mund ta rrisë të ardhurat edhe me zero fitim klientësh të rinj, dhe NRR mbi 100% (zgjerimi që kalon largimin dhe ngushtimin) është një pikë reference që investitorët e ndjekin nga afër. Ky llogaritës nuk e llogarit vetë NRR-në, pasi kjo kërkon edhe MRR-në e larguar dhe të ngushtuar. Themeluesit e SaaS, ekipet e operacioneve të të ardhurave dhe investitorët e kapitalit sipërmarrës e ndjekin MRR-në e zgjerimit çdo muaj krahas MRR-së së re dhe asaj të larguar për të ndërtuar një ujëvarë të plotë MRR dhe për të matur shëndetin e bazës ekzistuese të klientëve.