Υπολογιστής MRR επέκτασης

Σχετικά με αυτόν τον υπολογιστή

Το MRR επέκτασης είναι τα επιπλέον μηνιαία επαναλαμβανόμενα έσοδα που κερδίζει μια εταιρεία SaaS από την υπάρχουσα πελατειακή της βάση — μέσω αναβαθμίσεων, πρόσθετων θέσεων ή πωλήσεων συμπληρωματικών προϊόντων — σε αντίθεση με τα έσοδα από εντελώς νέους πελάτες. Αυτός ο υπολογιστής πολλαπλασιάζει τον αριθμό των λογαριασμών που αναβαθμίζονται με τη μέση αύξηση MRR ανά λογαριασμό, την εκφράζει ως ποσοστό επέκτασης (MRR επέκτασης ÷ αρχικό MRR, όταν εισάγετε ένα αρχικό MRR) και προβάλλει τον ετησιοποιημένο αντίκτυπο (×12) αν αυτός ο ρυθμός επέκτασης συνεχιζόταν για ένα ολόκληρο έτος.

Το MRR επέκτασης είναι ένα από τα πιο καθαρά σήματα ανάπτυξης καθοδηγούμενης από το προϊόν και βασικό συστατικό της καθαρής διατήρησης εσόδων (NRR): μια εταιρεία με ισχυρή επέκταση μπορεί να αυξάνει τα έσοδα ακόμη και χωρίς καμία απόκτηση νέων πελατών, και ένα NRR πάνω από 100% (η επέκταση ξεπερνά τις απώλειες και τη συρρίκνωση) είναι ένας δείκτης αναφοράς που παρακολουθούν στενά οι επενδυτές. Αυτός ο υπολογιστής δεν υπολογίζει το ίδιο το NRR, αφού αυτό χρειάζεται επίσης το MRR που χάθηκε και το MRR συρρίκνωσης. Οι ιδρυτές SaaS, οι ομάδες λειτουργιών εσόδων και οι επενδυτές venture παρακολουθούν το MRR επέκτασης κάθε μήνα μαζί με το νέο MRR και το MRR που χάθηκε για να χτίσουν έναν πλήρη καταρράκτη MRR και να εκτιμήσουν την υγεία της υπάρχουσας πελατειακής βάσης.