விரிவாக்க MRR கணிப்பான்

இந்தக் கணிப்பான் பற்றி

விரிவாக்க MRR என்பது, முற்றிலும் புதிய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வரும் வருவாய்க்கு மாறாக, ஒரு SaaS நிறுவனம் தனது ஏற்கெனவே உள்ள வாடிக்கையாளர் தளத்திலிருந்து — மேம்படுத்தல்கள், கூடுதல் இருக்கைகள் அல்லது குறுக்கு விற்பனைகள் மூலம் — ஈட்டும் கூடுதல் மாதாந்திர தொடர் வருவாய். இந்தக் கால்குலேட்டர் மேம்படுத்தும் கணக்குகளின் எண்ணிக்கையை ஒரு கணக்குக்கான சராசரி MRR அதிகரிப்பால் பெருக்கி, அதை விரிவாக்க விகிதமாக (விரிவாக்க MRR ÷ தொடக்க MRR, தொடக்க MRR-ஐ உள்ளிட்டால்) வெளிப்படுத்தி, அந்த விரிவாக்க வேகம் ஒரு முழு ஆண்டுக்குத் தொடர்ந்தால் ஆண்டுவாரியான தாக்கத்தையும் (×12) கணிக்கிறது.

விரிவாக்க MRR என்பது தயாரிப்பு-வழி வளர்ச்சியின் மிகத் தெளிவான சமிக்ஞைகளில் ஒன்றும், நிகர வருவாய் தக்கவைப்பின் (NRR) முக்கிய கூறும்: வலுவான விரிவாக்கம் கொண்ட நிறுவனம் புதிய வாடிக்கையாளர் ஈட்டல் இல்லாமலே வருவாயை வளர்க்க முடியும், மேலும் 100%-க்கு மேலான NRR (விரிவாக்கம் வாடிக்கையாளர் இழப்பையும் சுருக்கத்தையும் மிஞ்சுவது) முதலீட்டாளர்கள் நெருக்கமாகக் கவனிக்கும் அளவுகோல். NRR-க்கு இழந்த மற்றும் சுருங்கிய MRR-உம் தேவைப்படுவதால், இந்தக் கால்குலேட்டர் NRR-ஐ தானே கணக்கிடுவதில்லை. SaaS நிறுவனர்கள், வருவாய் செயல்பாட்டுக் குழுக்கள் மற்றும் துணிகர முதலீட்டாளர்கள் முழு MRR நீர்வீழ்ச்சியை உருவாக்கவும், ஏற்கெனவே உள்ள வாடிக்கையாளர் தளத்தின் ஆரோக்கியத்தை மதிப்பிடவும், புதிய MRR மற்றும் இழந்த MRR-உடன் சேர்த்து விரிவாக்க MRR-ஐ மாதந்தோறும் கண்காணிக்கிறார்கள்.