HesapHanem

Brüt Gelir Tutma Hesaplayıcı

Brüt gelir tutmayı bulmak için başlangıç MRR, daralma ve kaybı girin.

Nasıl hesaplanır?

Brüt gelir tutma, aynı müşterilerden elde ettiğiniz büyümeyi saymadan, önceki dönemin tekrarlayan gelirinin ne kadarını koruduğunuzu gösterir. Araç iki kaybı toplar, kayıp = daralma + kayıp müşteri, bunu başlangıç MRR'den çıkarır, korunan = başlangıç MRR − kayıp, sonra GRR = korunan ÷ başlangıç MRR × 100 verir. Daralma, müşteriler paketi düşürüp kaldığında kaybedilen MRR'dir; kayıp (churn) ise tamamen iptal eden müşterilerin MRR'sidir. Genişleme için bir alan yoktur, çünkü yukarı satış GRR'nin dışında tutulur. Dönem başındaki MRR ile başlayın; daralmayı ve kaybı da aynı müşteri grubundan alın. Başlangıç MRR sıfırdan büyük olmalı, kayıplar negatif olmamalı ve toplamları başlangıç MRR'yi aşmamalıdır; aksi hâlde sonuç çıkmaz. Böylece GRR %0 ile %100 arasında kalır.

Örnek hesaplama

Bir şirket aya 250.000 dolar MRR ile başlıyor. Ay içinde mevcut müşteriler 6.500 dolarlık paket düşürüyor ve 14.000 dolarlık iptal ediyor. Toplam kaybedilen MRR 6.500 + 14.000 = $20.500,00'dır. Korunan MRR 250.000 − 20.500 = $229.500,00'dır. GRR 229.500 ÷ 250.000 = 0,918 olur ve araç %91,80 gösterir. Aynı müşteriler ayrıca 30.000 dolarlık yükseltme yapsalardı da GRR yine %91,80 olurdu, çünkü genişleme sayılmaz.

Bu örneği dene →

Sık yapılan hatalar

  • Yeni müşterileri saymak. GRR yalnızca dönem başında var olan geliri izler; dönem içinde katılan müşterilerin MRR'si ne başlangıç rakamına ne de kayıplara girer.
  • Genişlemeyi kayıplarla netleştirmek. Yükseltmeleri kayıptan düşmek GRR değil net gelir tutma verir ve sızıntılı bir tabanı sağlıklı gösterebilir.
  • Yıllık ve aylık rakamları birlikte girmek. Başlangıç MRR aylıksa daralma ve kayıp da aylık MRR olmalıdır, yıllık sözleşme değeri değil.
  • Kayıpları negatif sayı olarak girmek. Alanlar kaybedilen tutarı pozitif ister; negatif değerde sonuç çıkmaz.
  • Başlangıç MRR'den büyük kayıp girmek. Sabit bir başlangıç tabanında bu olamaz, bu yüzden araç sonuç göstermez; genellikle yeni müşteri kayıplarının rakama karıştığını gösterir.

Bu hesaplama hakkında

Brüt gelir tutma (GRR), bir SaaS şirketinin mevcut müşteri tabanından belirli bir dönemde ne kadar tekrarlayan gelir koruduğunu ölçer; yalnızca başlangıç geliri eksi daralma (düşürülen paketler) ve kayıp (iptaller) kullanılır, başlangıç gelirine bölünür — kritik olan nokta, herhangi bir yukarı satış veya genişleme gelirinin hariç tutulması, bu da metriği %100 ile sınırlar. Karşılığı olan net gelir tutma ise genişlemeyi geri ekler ve %100’ü aşabilir.

SaaS finans ekipleri ve yatırımcılar, güçlü yukarı satışla şişirilemeyeceği için GRR’yi ürün yapışkanlığının ve kayıp riskinin daha temiz bir göstergesi olarak takip eder.

Bu faydalı oldu mu?

En fazla 3 tepki seçebilirsiniz.

Yorumlar

  • İlk yorumu siz yazın.

Popüler hesaplayıcılar

Kredi Hesaplama

Aylık taksit, toplam faiz ve ödeme planını hesaplayın.

Yüzde Hesaplama

Yüzde değişim, indirim ve oran hesaplamaları.

İndirim Hesaplama

İndirimli fiyatı, kazancı ve indirim tutarını hesaplayın.

Vücut Kitle Endeksi (VKİ)

Boy ve kiloya göre vücut kitle endeksini hesaplayın.

Yaş Hesaplama

Doğum tarihinden bugüne tam yıl, ay ve gün cinsinden yaşınızı hesaplayın.

Bileşik Faiz Hesaplama

Ana para, faiz oranı ve süreye göre bileşik faizle nihai tutarı hesaplayın.

Tüm Hesaplayıcılar