Satış Pipeline Kapsama Hesaplama

Nasıl hesaplanır?

Araç, pipeline'ın genelde ne kadarını kazandığınızdan geriye doğru çalışır. Kazanma oranı w ondalık yazıldığında (%25 için 0,25): gereken pipeline = kota / w, hedef kapsama çarpanı = 1 / w, mevcut kapsama = pipeline / kota, beklenen kapanış geliri = pipeline × w ve pipeline açığı = gereken pipeline − mevcut pipeline olur. Açık sıfırın altına inmez; yeterince büyük bir pipeline eksi değer yerine $0,00 gösterir. Kota ve kazanma oranı sıfırdan büyük olmalı, kazanma oranı en fazla 100 olabilir; sıfır pipeline kabul edilir. Kazanma oranı tüm pipeline'a tek bir sabit yüzde olarak uygulanır, fırsatın aşamasına ya da yaşına göre ağırlıklandırma yoktur ve tutarlar dolar olarak gösterilir.

Sık yapılan hatalar

• Kazanma oranını 0,25 olarak girmek. Alan yüzde bekler; 0,25 yüzde birin dörtte biri demektir ve araç 400x kapsama ister.
• Kazanma oranı olarak tek seferlik düşük tutarlı fırsatların ya da en iyi çeyreğin oranını kullanmak; aynı türdeki pipeline'ın uzun dönem oranı gerekir.
• Pipeline değerine eski ya da çok erken aşamadaki fırsatları da katmak. Her doların aynı oranda kapanacağı varsayıldığı için sonuç pipeline rakamı kadar güvenilirdir.
• $0,00 pipeline açığını kotanın güvende olduğunun kanıtı saymak. Açık sıfırda tutulur; oran iyimserse beklenen kapanış yine de kotanın altında kalabilir.
• Dönemleri karıştırmak: yıllık kotayı yalnızca bir çeyrekte kapanması beklenen pipeline ile karşılaştırmak.